Jak zmienia się branża sprzedaży w Polsce?

Nie – Marcin Grela nie zagrał ze mną w „pomidora”, choć na 32. piętrze Olivia Star zmierzył się z trudnymi zagadnieniami, w których zastosowanie owocu było zupełnie uzasadnione. Twórca „Sales Angels” opowiedział o swoich początkach w handlu oraz o tym w jaki sposób widzi przyszłość  największej społeczności ludzi sprzedaży w Polsce.

Jaki był pierwszy produkt, który sprzedałeś?

Pomidor.

Gramy w pomidora?

...a nawet pomidory. Mój tata zajmował się uprawą pomidorów. Pewnego dnia, gdy nie miał mnie z kim zostawić w domu, zabrał mnie na giełdę owocowo-warzywną. Wtedy pierwszy raz sprzedałem kilka pomidorów. To było 30 lat temu. Byłem wtedy gówniarzem.

Ale dobrze to zapamiętałeś. Dlaczego?

Wtedy zacząłem sobie zdawać sprawę o co chodzi w handlu. W sytuacji w której w której chciałem czym prędzej wrócić do domu i pograć z kumplami w piłkę musiałem szybciej sprzedać produkt. Zacząłem stosować różne techniki perswazji, aby być skuteczniejszym. Z perspektywy czasu uważam, że to cenna lekcja dotycząca istoty komunikacji w handlu.

Chcesz powiedzieć, że komunikacja odgrywa istotną rolę w sprzedaży...warzyw?

Owszem, bo wówczas nauczyłem się tego, że w niektórych przypadkach wystarczy jedno zdanie, aby klient zamiast kilograma warzyw kupił ich dziesięciokrotność. To również kwestia wyczucia o którym w środowisku handlowym wciąż mówi się zbyt mało.

Handlowcy sprzed 20 lat cechowali się hochsztaplerstwem i cwaniactwem, a ich jedyną techniką była tak zwana kombinatoryka. Nie uważasz, że współcześni handlowcy muszą dźwigać to brzemię?

Zostało jeszcze ok. 70% tekstu. Chcesz przeczytać cały wywiad? Jest dostępny bezpłatnie na portalu Express Biznesu.

Aby przeczytać całość, kliknij TU -------> Jak zmienia się branża sprzedaży w Polsce?